Komentarze do: Największa tajemnica publicznych prezentacji [video]

Autor: Robert Ważyński

Robert Ważyński — Wed, 20 Oct 2010 20:05:01 +0000

Tomku, chyba wiem o jakiej konferencji mówisz :) Możesz podać inicjały tego prelegenta obiecującego „cuda na kiju”?
Co do przekazywania wiedzy, rzeczywiście pisząc o wywieraniu wpływu miałem na myśli bardziej „zaangażowane, uczuciowe” prezentacje. Jeśli mamy do czynienia z koniecznością przekazania jakiś informacji/wiedzy jak na różnych szkoleniach, wykładach to zawsze musimy zastanowić się: po co ci wszyscy ludzie przyszli? Czego ode mnie oczekują, czego chcą się dowiedzieć i nauczyć. Jeśli po takich przemyśleniach dojdziemy do wniosku, że MUSIMY przekazać naszą wiedzę lub jej część ludziom a nie tylko ich do czegoś zachęcić/sprowokować to zróbmy to. Tylko pamiętajmy, że nie możemy zanadto wchodzić w szczegóły. Jeśli podajemy jakieś zestawienia, dane, wyniki badań, schematy postępowania, procedury itp. przygotujmy je wcześniej i rozdajmy dodatkowe kartki słuchaczom.

Autor: Tomasz

Tomasz — Tue, 21 Sep 2010 20:19:45 +0000

Hmm. A ja myślę, że to, czy podczas prezentacji przekazujemy jakąś wiedzę, czy wywieramy wpływ lub inspirujemy zależy od charakteru (funkcji) tej prezentacji.
W prezentacji sprzedażowej może być wywieranie wpływu – pokazanie korzyści bez zbędnych (i nudnych) szczegółów (specyfikacji lub sposobu użytkowania).
Jednak w prezentacji szkoleniowej, instruktarzowej powinno się chyba skupiać na nauczeniu czegoś. Nie wyobrażam sobie przyjechać na szkolenie (lub uczestniczyć w online’owym), na którym niczego się nie nauczę! To była by strata czasu. Oczywiście wywieranie wpływu też musi być – że warto stosować w praktyce zdobytą wiedzę :) Czyli inaczej zachęcanie i motywowanie.

Niedawno byłem na konferencji, na której 7 prelegentów miało swoje wykłady. Największe uznanie (moje i innych – w moim odczuciu) zdobyli Ci, którzy próbowali jednocześnie czegoś nauczyć i wywrzeć wpływ (motywowali i zachęcali – róbcie tak, jak ja bo u mnie to działa).
Jeden z nich skoncentrował się jednak tylko na wywarciu wpływu i tak naprawdę nie wiem o czym była jego prezentacja. Streściłbym ją tak: ja Wam pokazuję cuda na kiju, ale nie ma czasu na omawianie szczegółów jak to robię, a poza tym nie chce mi się tego mówić. Innymi słowy: ja jestem ekspertem od marketingu, ale nie powiem Wam, jak to robię mimo, że organizator zapewnił Was, że Wam choć trochę pokażę i po to tu przyjechaliście. Nie zawsze pokazywanie efektów w prezentacji jest wystarczające.

Autor: Robert Ważyński

Robert Ważyński — Sat, 12 Jun 2010 09:19:46 +0000

Patrycjo, prosty przykład

Jeśli chcesz namówić ludzi do tego aby zbudowali/kupili dom wykonany w nowoczesnej, ekologicznej technologi to nie będziesz im tłumaczyć dlaczego materiał termoizolacyjny A jest lepszy od materiału termoizolacyjnego B. To byłaby nauka – przekazywanie wiedzy.
Aby przekonać ludzi do swojego pomysłu/usługi wystarczy, że pokażesz im np. że dzięki zastosowaniu droższego materiału A, dom będzie lepiej zaizolowany, będą mniejsze straty ciepła, zatem po np. 5 latach zwróci im się koszt droższego materiału bo będą mieli oszczędności na ogrzewaniu itd. To jest właśnie motywowanie, inspirowanie i WYWIERANIE WPŁYWU.
Nie uczysz ludzi jak działają materiały A i B bo ta wiedza nie jest im do niczego potrzebna. Pamiętaj też o ograniczeniach czasowych. Nie nauczysz ich tego w ciągu 30-minutowej prezentacji.
Mam nadzieję, że wykazałem wyższość wywierania wpływu nad uczeniem audytorium. CBDO :)
pozdrawiam raz jeszcze i jak zwykle serdecznie
PS. Cały, 4-stopniowy schemat Prezentacja w 60 minut jest stworzony pod kątem wywierania wpływu a nie uczenia. Od napisania Głównego Przekazu po mocne zakończenie z Punktem Przykuwającym Uwagę, każdy element ma służyć inspirowaniu, wpływaniu na ludzi a nie przekazywaniu wiedzy. Wiedzę znajdą w książkach. Jeśli musisz im przekazać jakieś informacje to zrób to w formie dodatkowych materiałów drukowanych. Rozdaj je, krótko wyjaśnij ale nie wchodź w szczegóły. Z tymi zapoznają się po Twojej prezentacji, jeśli będą chcieli.